曹煜：“头雁”引领“雁阵”齐飞

来源：中国电力新闻网 时间：2021-09-10 13:59

　　中国电力新闻网讯 通讯员 李晟 报道 1993年，西门子电站自动化有限公司（SPPA）在南京成立，此时大学毕业不久的曹煜进入SPPA，从一开始做工程师，到后来担任多个项目的项目经理，可以说，曹煜与SPPA是共同成长起来的。如今，SPPA已经成为国内电站自动化领域头雁，引领整个行业的发展。作为具有丰富经验的高级专家，曹煜不仅仅在技术上展现专业能力，而且也展现了其在销售管理、团队管理上的杰出才能。

　　“头雁”引领“雁阵”齐飞

　　自成立至今，SPPA公司在燃煤和燃机电厂DCS方面，共有160个电厂业绩，市场占有率处行业第三；在水电和火电领域的励磁控制和变频器控制系统占有80套业绩；汽机旁路设备290套，数字化业务取得了30个电厂的IT整体方案。这些都离不开作为管理者曹煜的规划与指导。依靠近30年培养起来的一支经验丰富的工程师队伍与西门子的控制系统相结合，SPPA在曹煜的领导下，公司的整体服务水平和技术能力都得到了国内电厂、电力建设单位、调试所等单位的认可和好评。

　　在曹煜进入SPPA时，只是一家刚刚成立的公司，在竞争激烈的国内市场中，该如何立足成为SPPA紧要解决的任务。1993年成立，1995年就获得了高新技术企业认定证书。在证书的加持下，曹煜带着团队开始“横扫”国内电力市场，具有代表性几次创举：

　　1996年，第一台DCS系统成功运行。

　　2001年，赢得第一个数字化订单——内蒙古准格尔项目（2x330MW)。

　　2005年，赢得第一个TCS订单——上海石洞口项目（3x350MW）。

　　2007年，第一个SPPA-T3000项目——准格尔电厂3&4号机组(2X330MW)。

　　2009年，位中国首个数字化电厂——华能九台电厂提供SPPA-T30000Profibus解决方案。

　　2010年，励磁系统应用于世界单机容量最大机组——向家坝(8x800MW)。

　　2011年，赢得第一个核电仪控订单——田湾3&4号机组项目（2x1000MW）。

　　2015年，位世界最大的二次再热机组——泰州电厂3号机组提供DEH。

　　2016年，第一个空气压缩机项目——中石油哈尔滨I催化装置空气压缩机组控制系统升级。

　　2017年，西门子在华首个电力远程运营中心项目——华润电力控股有限公司。

　　2018年，赢得第一个太阳能光热发电订单——甘肃金帆阿克塞光热电站(1X50MW)。

　　2019年，首个塔式太阳能发电控制系统项目——海西塔式熔盐光热发电站(50MW)。

　　2020年，为国内首个H级燃机项目，华电广州增城燃气冷热电三联供项目提供了SPPA-R3000控制系统。

　　近30年的发展过程中，曹煜直接参与的工程项目有嘉兴发电厂基建工程、扬州二电厂基建工程、国华定州电厂仪控及数字化基建工程、连云港新海电厂DCS改造、华能福州电厂DCS全面服务合同、华能、国华等发电集团下属各电厂的控制系统战略服务协议、中海油洋浦燃机电厂改造、中石油乌鲁木齐石化厂压缩机控制系统改造等数十个工程。

　　尤其值得一提的是，曹煜领导的服务团队在近20年的努力中，成功地将控制系统的服务业务做到了公司销售额占比1/3，利润占比1/2。 并成功地在电力领域植入了数字化业务，帮助公司由传统自动化制造业向数字化、信息化转型。

　　技术、管理两手抓

　　曹煜不仅是控制和电气两个方面的顶尖专家，还是一位优秀的管理者。曹煜早在2003年就加入江苏电机工程学会，之后，在2005年获得了电力系统高级工程师职称。但是，作为担任SPPA项目经理、服务经理等重职的曹煜，认为只掌握技术是不行的，因此，在工作过程中，曹煜多次赴德国参加西门子管理学院主办的产品、商务、财务、销售等领域的培训课程。并努力融入西门子的企业文化，以求实现共振。

　　自2004年至今，曹煜转战各个地区，负责中国范围内电力市场仪控及电气的服务、升级、扩容、改造等的市场营销以及项目管理工作。曹煜的工作内容包括：服务产品及解决方案的创新、推广和管理；客户需求调研；集团中层层面的客户关系管理；与西门子总部的配合，协调技术商务等各个接口；协调服务项目执行等等。曹煜独创性地发展和推广了年度服务模式，并通过实际的行业调查和产品分析，制定了一系列DCS系统的优化和改造规划，实施了很多切实可行的销售和服务方案。 逐渐形成了公司运作特色，即深耕细作，维护业主的控制系统的安全稳定运行，并适时更新改造。成功的服务也会收到巨大的回报，一方面，用户的口碑会树立公司在行业中的品牌，另一方面，服务业务本身也成为新的业务和利润增长点，并在持续扩大份额。逐渐地，绝大多数控制设备制造商都开始模仿学习，直至整个业界的业务模式都发生了巨变。

　　在控制、电气、人工智能领域有深厚的经验，并具备学术背景的曹煜，也将更多的项目管理、工程协调、用户咨询与合同谈判等方面的软实力体现出来。曹煜在SPPA发展过程中，个人累计销售项目金额不含税4.5亿人民币，为公司创造了超过10亿人民币的价值，在公司内获得了质量奖、利润贡献奖、最佳业务增长奖、销售突破奖等多个奖项。其杰出的业务能力是整个团队成功的保障。并且，作为技术领域的顶尖专家，曹煜15年来担任服务销售人员、服务工程师的业务教练。不断拓宽产品线，率领并协调销售团队开展在各个发电集团的服务业务。

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