国能销售山东公司：向上而生 为强而行
向上而生 为强而行
——国能销售集团有限公司山东分公司成立一周年纪实
中国电力新闻网通讯员 程柳
2021年11月7日，国能销售集团有限公司山东分公司全年累计完成煤炭直达销售突破2000万吨，较去年同期增幅达81.7%。11月21日，开启山东龙口港下水煤销售业务。同年12月7日，黄大线煤炭运销量达1001.37万吨，突破千万吨大关。
从0到1，从50万吨到1000万吨，一个个历史新高，一份份强势突破，365个日夜吹角连营，在这一张攻坚克难的考卷背后，亮眼的成绩单见证了一个新生企业远大征途的扬帆起航。
从泰山脚下，到黄河岸边，山东区域的市场在煤炭经营公司的顶层设计中被寄予厚望，在贯彻“全面打开山东区域市场，发挥煤炭市场压舱石作用”的战略定位中，山东分公司用实干与担当诠释了“国之大者”。
追逐梦想的征程中，奋进者的足音永远铿锵有力。2021年2月26日，山东分公司正式完成工商登记。“以分公司的成立为起点，切实当好山东区域能源供应的‘压舱石’和‘稳定器’，立足长远，科学谋划，精准施策，全面创建一流企业。”成立之初，该分公司总经理钟心的承诺掷地有声。建章立制、机构改革、能源保供、地址搬迁、开拓新业务……在人员严重不足的情况下，山东分公司全体员工夜以继日、只争朝夕，以奋斗者的姿态谱写出一部创建一流企业、助力经济发展的新篇章。
党建引领，筑牢发展根基
党建工作做实了就是生产力，做强了就是竞争力，做细了就是凝聚力。一年来，山东分公司始终坚持“以党建为魂”，发挥国有企业的独特优势，把党的建设融入到企业贯彻落实上级党组织具体要求的全流程、各方面，“把方向、管大局、促落实”的领导作用得到有效发挥。
“大党建”闭环管理切实提升党建引领能力。该分公司对各项党建工作进行指标量化，实行党员积分制管理，修订考核标准206条，岗位考核指标355条。将每一份任务都列成清单，根据完成情况实时进行动态考核，学习强国积分、宣传简报投稿等均是积分制的“硬指标”，有了指标排名，党员的奔头就更足了，亮身份、践承诺的创先争优氛围愈加浓厚。
“要努力学习老一辈无产阶级革命家崇高的革命精神和理想信念，学史力行，用更高标准要求自己、更严尺子检视自己，发挥党员的先锋模范带头作用”，在第二期的“老干部讲党史故事”分享会上，该分公司党总支书记蔡磊再次强调。2021年，党史学习教育如火如荼地展开，山东分公司将党史学习教育与企业经营发展实际紧密结合，举办“老干部讲党史故事”“清明祭英烈，学史守初心”线上祭英烈、“重温光辉历史，铭记峥嵘岁月”探访蔡公时足迹，“我心向党，剪纸传情”等一系列特色主题活动，将党史学习教育引向深入，点燃了员工投身企业发展的热情。
学史力行是党史学习教育的落脚点。伴随着国家能源集团黄大铁路的开通运营，黄大铁路煤炭市场开拓便成为山东分公司最突出、最紧迫、最优先的要务。哪里需要，共产党员的身影就会第一时间出现，哪里艰难，党员突击队的旗帜就会飘在哪里。该分公司成立黄大铁路市场开拓攻坚小组，选派三名素质过硬的党员去啃这块难啃的硬骨头，以“社会主义是干出来的”的勇气和毅力进行物流渠道建设攻坚，克服重重困难，将黄大铁路辐射圈增加到“三口五线”；与黄大铁路、寿光电厂、大唐东营电厂等重点单位及用户开展“大协同”，挂牌国家能源集团“奋进十四五、党员先锋队”，这简单的十个字印证了这三名党员矢志不渝的初心，更印证了山东分公司党建引领下企业坚实勇毅的步伐。
能源保供，扛起责任担当
2022年1月初，山东分公司收到一封特殊的告急函，负责烟台市区近14万多户居民和企业供暖任务的烟台热力公司库存严重不足，面对即将到来的寒潮，烟台热力公司把求助的目光投向了山东分公司。
“履行央企责任，克服一切困难，坚决打赢能源供应攻坚战。”这是山东分公司员工能源保供宣誓会上许下的铮铮誓言，他们也用实际行动去践行着，主动出击作为，拓展工作思路，从贸易煤资源上着手，一个电话一个电话地打，被拒绝无数次后仍耐心地找资源，凭着不放弃的信念，在资源极度紧张的情况下，既满足了库存，又满足了客户“高热值”的需求。“暖民生，排忧解难，暖人心，雪中送炭”、“守诚信，心系市民百姓，保煤炭，情注城市暖冬”，烟台市城市管理局送来的两面锦旗一直被山东分公司挂在醒目的位置，激励员工不等不靠，主动出击，想尽办法解决客户需求。
成立一年来，山东分公司始终把保供保暖保民生工作放到第一位，在现有资源量无法满足终端客户需求的情况下，客户经理们积极主动作为，及时分析用户的库存日耗和来煤计划，对发运过程中的每一个环节都了如指掌，精准安排调运，提升工作效率。同时调整工作思路和方向，加大贸易煤工作力度，大力开展煤电协同，全年累计促成5家用户共计38.5亿度电量销售，创历史新高，20余锦旗和感谢信便是山东分公司责任与担当的最好体现。
一线两翼，厚植核心优势
山东分公司有着复杂的销售模式，涵盖了下水、直达、过口、沿线等四种模式，成立伊始便承载着黄大线和龙口港的接卸管理、煤炭销售等重大使命，如何真正实现一体化、一盘棋，如何构建独有的发展新格局，考验着山东分公司领导班子的智慧。
做好顶层设计是企业高质量发展的前提，为此，山东分公司领导班子带领团队多次深入调研滨州、东营、潍坊、烟台和淄博等地，全面摸清了黄大铁路市场辐射圈内用煤企业名单、需求煤种、物流方式、采购方式等信息，立足自身销售特点，充分发挥区位优势，创造性地提出“一线两翼”发展战略，以黄大线发展为主线，以直达销售和下水销售为侧翼，共同组成拉动分公司高质量发展的“三驾马车”。
高位布局，蓝图已定，攻坚克难的步伐铿锵有力。山东分公司成立的一年正是煤炭市场震荡剧烈、市场形势异常复杂的一年，面对供需结构失衡的市场，该分公司把黄大铁路煤炭销售工作摆在最突出、最紧迫、最优先的位置，千方百计地破解物流运输瓶颈，开辟集装箱煤炭销售模式，一举成为煤炭经营公司最大的集装箱煤炭销售单位。2021年11月，该分公司助力国家能源集团开启自营煤龙口港下水业务，紧紧围绕“保进港、保装船”的工作主线，不到三个月的时间累计龙口港卸车数量突破200列大关。
华电莱州电厂拥有码头和船队，一直以来都以下水通道为主，其铁路专用线早已废弃多年，为了将其纳入黄大线销售版图，山东分公司多次走访华电集团相关单位，锲而不舍推动铁路专用线修复。6月24日，在响亮的汽笛声中，羊口-朱桥通道正式打通，7月份华电莱州电厂通过黄大线采购国家能源煤11.2万吨，成为黄大线煤炭销售中一道亮丽的风景。
却顾所来径，苍苍横翠微。在黄大线下站口严重不足的情况下，山东分公司奋力推动煤炭销量，由最初的50万吨提高到125万吨以上，数十次刷新单日、单周、单口销售记录，一年的时间突破一千万吨的销量。
改革创新，凝聚发展合力
基础不牢，地动山摇，管理水平的高低是企业核心竞争力最直接的体现。一年以来，山东分公司稳扎稳打，全力夯实基础管理，内控管理进一步加强，经营质量稳步提升。
成立伊始，山东分公司便把合法合规管理、风险防范视为企业发展的第一要务，设立了党群工作部、调运协调部、营销管理部等9个部门，全面梳理部门定位和岗位职责，制定了70项工作制度，40项工作流程，34个岗位职责，明确岗位分工，强化责任意识，实现制度、标准、风控、绩效等多体系的统一管理，初步形成了“言必合规、行必守制”的氛围，合规意识时时刻刻扎根于员工心中，从而为企业的战略发展实现打下了良好的坚实基础。
抢抓数字经济新机遇，搭乘信息化的快车实现弯道超车。该分公司在全面推广电商平台的同时，立足提升主营业务管理智能化水平，建设“智慧大营销数字化平台”，深入发掘ERP、CRM统建系统数据价值，探索构建信息共享协同高效的机制，项目荣获国家能源集团ERP创新创效大赛优秀奖。
打造一个一流的企业需要大视野、广布局，更需要的是人才。作为一个新成立的公司，恰逢“三项制度改革”全面推进的关键节点，山东分公司领导班子高瞻远瞩，率先实施“三定方案”，用大刀阔斧的勇气和智慧走在了前列。推行全员绩效管理，将员工收入与个人KPI绩效考核得分紧密挂钩，员工绩效收入100%与考核结果挂钩，占到员工岗位收入的80%以上，构建形成具有分公司特色的全员KPI考核指标体系。有7名员工走上管理岗位，干部平均年龄34.6岁，建立了有序接替的干部梯队。随着改革的稳步推进，该分公司也尝到了改革的甜头。有了鲜明的业绩导向，山东分公司在人员缺编严重的情况，按照“专业的人干专业的事”，“小步快跑”的原则，锻造了一支“顾大局、讲奉献、谋发展、干实事”的黄金战队，出色地完成了各项任务，为山东分公司的高质量发展提供源源不断的智力支撑。
乘风破浪立潮头，扬帆起航正当时。已经交出了满意答卷的山东分公司，将以成立一周年为新的起点，不断开拓创新、苦练内功，以“稳健、协同、赋能、提质”为工作导向，踔厉奋发，逐梦前行，奋力谱写企业升级发展新篇章，以实际行动迎接党的二十大召开。
责任编辑 张玉坤