中国中煤销售集团：全力保供稳大局 改革赋能促发展

来源：中国能源新闻网 时间：2026-11-04 20:34

全力保供稳大局 改革赋能促发展

——中国中煤销售集团前三季度经营工作综述

　　林香媛

　　今年以来，能源保供进入关键窗口期，面对保供任务叠加、市场波动加剧的严峻考验，中国中煤中国煤炭销售运输有限责任公司（简称“销售集团”）坚决扛起能源保供政治重任，坚持以保供为首要、以提质为核心、以改革为动力、以科创为支撑、以合规为底线，扎根一线抓发运、精准调度保供应、深耕市场稳增长。公司统筹抓好迎峰度夏保供收官、迎峰度冬前置备战，以源源不断的“煤动力”护航电力热力稳定供给，为保障国家能源安全、服务经济社会平稳运行贡献销售力量。

　　扛牢保供首责 一线实干守护能源平稳供给

　　保供稳电稳热力，关键在一线、落地在发运。入冬以来，气温逐步走低，供热用煤需求快速攀升，保供战线提前进入“战时状态”。各区域发运站点24小时轮班值守，调度、煤源、运力、装发全链条联动，优先保障供热机组、重点民生电厂补库。

　　“入冬就是保供冲锋号，供热机组的煤仓不能空，我们这边装车发运一刻都不能停。”在一处煤炭集运发运现场，负责保供调度的班组长一边盯着屏幕上的电厂库存曲线，一边对接铁路装车计划。针对部分供热电厂储煤基数偏弱、日耗持续走高的情况，销售集团动态调整保供发运清单，实行“一厂一策”，优先调配优质动力煤源，抢抓铁路运力窗口昼夜组织装车发运，确保电厂库存稳步抬升、迎峰度冬“底气”充足。长协履约质效持续保持在国家考核基准之上，守住电力保供生命线。

　　在扎实保障电力、供热用煤的同时，公司持续扛起农资保供社会责任，高标准完成10.52万吨国家化肥商业储备投放任务，严格执行行业限价要求，主动发起稳价倡议，全力保障农业生产有序开展。

　　立足保供基本盘，公司持续优化市场经营结构，做强优质增量。化工煤品牌优势持续释放，中天1号化工煤、东坡洗精煤市场口碑稳步提升，前三季度化工煤销量完成年度目标170%以上。依托浩吉铁路拓宽冶金煤市场覆盖，建立煤质化验、争议调解、周度调价机制，稳步推进区域矿井集中销售。做强“虚拟煤矿”优质煤源补充渠道，严格供应商准入治理，该项业务完成全年任务133%。前三季度化工差异化产品、尿素出口持续实现增量创效，形成保供稳底盘、拓市增动能的良好发展格局。

　　精益开源节流 多点发力夯实提质增效根基

　　保供稳产既要保量，更要提质提效。入冬保供备战阶段，煤源采购、长途调运、集中发运各项成本压力同步上行，销售集团坚持在保供中创效、在经营中提质，推动增收节支、精益管控贯穿营销保供全过程。

　　一线业务单元紧盯冬季煤价走势与运力窗口，抢抓采购与发运窗口期，深挖自产煤、配煤增值空间，严格控制煤质扣罚损失，持续优化高性价比煤源结构，不断提升保供业务盈利水平。公司统筹参股收益回笼、化工板块创效、金融工具增效，化工板块综合创效超亿元，通过科学运用承兑汇票节约资金成本创效 161.52 万元，实现保供、增收双向提升。

　　在降本管控方面，销售集团持续深化铁路总包合作，积极争取冬季保供运价倾斜政策，压减港口堆存、中转装卸成本。从严严控非生产性开支，通过运维费用重议价、代理费合规梳理、低效资产清单治理等务实举措，把管理短板转化为实实在在的保供创效优势。各基层单位层层压实经营责任，缺口单位精准补欠、盈利单位稳健蓄势，确保冬季保供经营大盘稳中有进、质效稳步提升。

　　深化机制改革 激活市场化保供经营动能

　　冬季保供时间紧、任务重，对资源调配、订单响应速度提出更高要求。销售集团持续深化体制机制改革，以改革提效率、以机制强保供，让市场化机制成为迎峰度冬保供的“加速器”。

　　该公司全面梳理煤炭、化工全链条业务流程，优化营销运行模式，持续精简审批环节、压缩流转周期，进一步提升冬季保供订单响应、资源跨区域调配、运力紧急衔接效率。建立适配保供新形势的市场化结算体系，覆盖长协保供、现货紧急补库、配煤保供、进出口贸易等全部场景，打通采销、对账、回款闭环。智控营销平台结算模块稳定单轨运行，实现冬季应急保供业务全流程数字化、规范化运转。

　　持续深化人力资源改革，完成总部岗位价值评估，推行全员竞争上岗，构建差异化薪酬考核体系，重点向市场创效岗位倾斜，拉大绩效激励差距，充分调动全员深耕经营的主动性积极性。优化形成“十大职能部门+六大业务中心”扁平化架构，实现资源统筹更高效、一线冬季应急保供更快速、市场服务更精准。

　　数智科创赋能 智慧升级提升保供硬实力

　　入冬保供大战，数字科技成为一线调度的“千里眼”“顺风耳”。销售集团加快数智转型、科创升级，以新技术、新平台、新模型持续提升冬季保供精准度与运营效率。

　　依托迭代升级的智控营销平台，该公司实时采集各供热电厂、重点机组库存、日耗、可用天数数据，动态绘制冬季保供热力图，实现煤源运力智能匹配、缺口提前预警。“往年入冬保供靠经验跑现场，现在系统提前预警哪些供热电厂要补库，煤源、运力一键统筹，应急调运心里更有底。”一名负责保供调度的一线人员说。AI+营销体系全面落地，多维联动智能定价模型、全链条智能风控系统，让冬季保供资源调配更科学、市场研判更精准、风险防控更严密。

　　前三季度，该公司电商平台完成线上交易两千余场，数字化交易、智能化管控有效助力保供增量、溢价增收。数智运营中心加快筹建，网络安全常态化值守，全面筑牢数字化保供运行屏障。

　　在项目与科创领域，秦热二期、新能源、高端肥料等重点项目有序推进，绿色转型布局持续提速。围绕储能、绿氨掺烧、新型能源材料开展技术攻关，扎实推进能源市场风险、化工品国际布局软课题研究，常态化开展“五小”创新评选，用科技创新积蓄长远保供动能。

　　从严治改并举 守牢安全合规保供底线

　　冬季集中发运、长途调运、应急补库，也是风险高发期。销售集团坚持标本兼治、治改并举，把巡视审计整改转化为冬季保供治理效能，筑牢安全合规经营防线。

　　严格落实台账管理、清单推进、销号验收机制，杜绝纸面整改、拖延整改，有序完成巡视线索移交、经营领域专项排查；紧盯冬季应急采购、紧急调运、供应商准入、授信审批、应收账款、招标采购等高风险环节，补齐制度短板，扎实开展审计回访、客户准入专项整治，靶向治理经营顽疾。

　　该公司统筹发展和安全，压紧压实冬季保供期间安全生产、合规经营双重责任，严格落实安全生产硬举措，深入开展隐患大排查大整治，落实“三外”同质管理、反“三违”、特种设备与冬季防冻、消防管控，常态化组织应急演练，保持安全环保平稳态势；从严规范冬季应急保供贸易全流程合规管理，动态更新供应商黑白名单，细化紧急调运合同风控条款，规范收入核算、货权交割与涉税自查，推进风控、合规、内控一体化建设，全方位筑牢冬季保供稳健经营安全屏障。

　　下一步，销售集团将锚定全年目标任务，把迎峰度冬保供作为当前头等大事，加压奋进、精准发力，持续拓市场、优结构、深改革、强科创、严风控，全力冲刺四季度、决胜全年收官战，以实打实的高质量保供成效保障国家能源供给，彰显能源央企责任担当。 

　　责任编辑：江蓬新