国家电投内蒙古煤炭运销公司煤炭销售创效增收

来源：中国能源新闻网 时间：2025-11-24 15:21

　　中国能源新闻网讯（陈志勇 高浩铭）今年以来，国家电投内蒙古煤炭运销公司坚持以市场为导向，精准把握需求脉搏，深挖煤炭营销潜力，通过科学定价、优化发运、强化服务等举措，打好“经济账”，实现煤炭销售创效增收。

　　精准调研，科学界定需求单位。前沿销售部以煤炭供应链系统为核心引擎，采用“线上数据追踪+线下实地走访”模式，建立动态数据库，精准摸排客户需求。通过煤炭供应链系统的信息反馈模块，跟踪区域运费政策动态，监测客户用煤需求及库存波动，锁定潜在客户群体。通过细分市场，实现了客户需求与现有资源的精准匹配，确保煤炭销售有的放矢。    

　　梯度定价+品种优化，双轮驱动利润增长。公司创新实施煤炭采购量梯度定价策略，根据客户采购规模灵活调整价格，大单优惠激励长期合作，小单精准满足临时需求，既稳定了大客户资源，又拓展了零散市场。同时，深挖煤炭品种价值，针对客户需求划分高热值煤、腐植酸等不同品种，实施差异化销售策略。高热值煤精准对接战略客户，腐植酸通过网上电子竞价供应给精细化工类企业，再物尽其用的基础上，确保每一吨煤炭卖出最优价格。    

　　高效发运+优质服务，保障客户满意度。强化与铁路部门的协同，动态跟踪请车计划，科学调配运力，确保煤炭从矿方到客户手中的无缝衔接。针对区域保供单位，我们建立“优先请车、优先装运、优先到厂”机制，实现精准保供零延误。煤炭抵达客户后，我们的服务并未止步，前沿销售部定期回访，了解用煤质量与燃烧效率，及时解决客户问题；同时收集反馈意见和用煤的满意度，持续优化销售策略。    

　　下一步，煤炭运销公司将继续以市场为导向锐意开拓，深化营销攻坚，以实干担当助力“绿色转型 奋进百亿”目标如期实现。

　　责任编辑：于学华