中能专访丨凌志敏：不做价格战的追随者，做”安全+Al”的价值深耕者

来源：中国能源新闻网 时间：2026-06-08 14:20

不做价格战的追随者，做“安全+AI”的价值深耕者

——专访昱能科技董事长兼首席执行官凌志敏

中国能源新闻网记者 王可

　　从硅谷芯片工程师到科创板上市企业掌门人，昱能科技董事长兼首席执行官凌志敏用十余年时间走出了一条“技术立企”的独特路径。

　　当光储行业从“价格战”转向“价值战”，昱能科技立足AI技术赋能，构筑差异化核心竞争力，落地覆盖分布式三大应用场景的光储解决方案；同时在国内率先创新“募投建管运退”全生命周期电站闭环运营模式，并依托海内外双循环市场布局双向协同赋能企业长效发展。

　　在2026年SNEC展会期间，昱能科技发布了交流耦合储能一体机Lake-6、微型逆变器S3、“蓝海知航”AI数智化平台等七大新品，吸引了络绎不绝的专业观众与行业人士的高度关注。对此，凌志敏在展会现场接受中能传媒独家专访，详解这家“技术派”企业的战略定力与全球布局。

　　中能传媒：昱能科技的创业起点是半导体芯片，为何会跨界到光伏微型逆变器？科创板上市后，昱能科技的战略重心发生了哪些变化？

　　凌志敏：2010年，我与合伙人从硅谷归国创办昱能科技。在此之前，一直做半导体和芯片领域工作。2007到2009年进入新能源领域时，发现光伏系统中传统组串逆变器存在“高压直流拉弧起火”的安全隐患，而微型逆变器可以实现组件级低压并联，本质上是把半导体技术降维应用到电力电子领域。所以我们从微型逆变器这个细分赛道切入，通过更加精细化的管理，提升光伏系统的安全性、发电效率与智能化水平。

　　2022年昱能在上交所科创板上市，对我们来说是一个分水岭。此前我们90%业务在海外，欧洲、北美是主战场；上市后我们明确提出“双循环”战略——海外与国内市场并行，并且要实现双向赋能。产品线也从单一微型逆变器扩展到光储三大场景：微光储（阳台即插即用）、户用光储以及工商业光储板块。软件层面全域落地AI赋能：包括优化家用储能充放电策略、预判电站电芯寿命并实现故障预警，精细化管控项目全周期资产，同时覆盖客户服务等全链路，AI已经成为我们产品的“标配”。截至目前，昱能科技已累计取得授权知识产权231项、发明专利102项，研发人员占比超五成，硬核技术实力稳居行业前列。

　　中能传媒：您提到“双循环双向赋能”，具体怎么操作？海外高标准的逆变器成本较高，如何在国内市场打开局面？

　　凌志敏：很多人觉得海外产品标准高、成本高，拿到国内没有价格优势。但我们不做简单的平移，而是做场景迁移和价值重组。

　　第一，我们把海外成熟的家用DIY光伏系统带回国内，在国内创立“昱电宝”品牌。对产品、渠道、服务都做了本地化的适配。举例来说，在国内阳台光伏市场，我们的主要目标客户不仅有普通家庭，还有个体商户。其中，个体商户普遍执行商业用电电价，每度电费用在0.8至1元，而安装一套几千元的“昱电宝”光伏系统，一般两至三年节省的电费就可回本，产品的设计使用寿命是25年，后续二十多年都是净收益，自发自用带来稳定净收益，长期收益优势显著。目前“昱电宝”的产品矩阵已系统化覆盖阳台储能、家庭户用、小微工商业三大场景，通过昱能科技的解决方案，配合深度下沉的渠道布局稳步拓展国内市场。

　　第二，我们把国内工商储领域打磨出的产品和运维能力再反哺到海外。比如我们在国内做了很多工商储、独立储能的大型标杆项目，包括国内首个突破百兆瓦时级别的组串式用户侧储能项目——南京钢铁61兆瓦/123兆瓦时储能电站，当时国内最大的电网侧组串式储能项目——江苏滨海200兆瓦/400兆瓦时独立储能电站，积累了不少大型储能电站的落地经验与能力。同时，依托我们3S（BMS、PCS、EMS）全栈自研能力以及AI赋能的运维平台“蓝海知航”，打通智慧运维、源网荷储一体化管控、电力交易辅助决策三大系统，可实现储能安全事前预判与项目收益精准优化。这两年，我们也一直在向海外输出这些工商业储能产品，用国内的经验赋能海外市场的开拓，在欧洲、日本等重点区域已落地相关项目并获得实际订单。

　　所以双循环不是两条平行线，而是一个闭环——海外家用经验赋能国内商用场景，国内大储能力赋能海外工商业市场——双向都有价值提升。

　　中能传媒：现在光储行业价格战非常激烈，昱能科技为什么坚持“选资产”而不是“选价格”？如何让业主相信你们能同时保障安全与收益？

　　凌志敏：安全是我们核心价值观的第一条。硬件上，微型逆变器系统的直流电压控制在120伏以内，没有直流高压电弧风险，特别适合医院、学校、展览馆等人员密集场所——比如南京国际博览中心25兆瓦的项目就用了我们的微逆方案。户用储能场景，我们一直坚持低压电池路线。到了工商业储能，我们采用组串式储能架构，单簇电池独立管控防护，分层筑牢硬件安全屏障。软件端，依托自研的“蓝海知航”平台，可提前72天识别锂离子析出风险、提前100小时识别内部微短路、提前30天发现电池内阻异常增大风险，做到“预警而非事后报警”。

　　收益方面，在微储、户储领域，昱能科技依托BESS AI算法模型赋能光储系统智能化运行，有效提升绿电消纳比例与项目投资收益。以欧洲家庭为例，我们对比固定充放电策略和AI动态策略，搭载AI智能优化的交流耦合储能一体机Lake-6，单台年均可节约用电成本约1800欧元。在工商储、大储领域，我们把“募投建管运退”全链条打通，业主不需要长期持有重资产，通过资产证券化实现良性循环。以河北深州龙腾100兆瓦/400兆瓦时独立储能电站为例，昱能科技交付80套Ocean系列储能预制舱的同时，“蓝海知航”平台即完成40万颗电芯秒级监控、100万测点实时采集的能力部署，从投运第一天起便进入精细化资产管理轨道。这样安全有底线，收益有上限，业主自然愿意选择价值而非单纯低价。

　　中能传媒：海外市场现在面临地缘政治和部分地区电价低迷的双重挑战，昱能科技如何破局？

　　凌志敏：海外市场要分两层来看。

　　欧美市场成熟但地缘政治风险上升。我们的对策是“本土化制造+本土化团队”。比如在西班牙，我们与相关股东成立合资公司做本地化生产。自2011年起，昱能科技持续深耕全球光储市场，先后在美国、澳大利亚、法国、荷兰、墨西哥、巴西、新加坡、英国等主要光储应用市场设立子公司，构建起全球化销售服务网络。截至目前，已有超64万套微型逆变器光伏发电系统在全球160多个国家地区落地投运。各地均由本地化团队运营管理，这样既能应对可能的贸易壁垒，也更贴近客户。

　　新兴市场如中东、非洲，电价低、购买力弱，但增长潜力大。我们专门开发了适配离网场景的储能产品，如本次展会首发的微型离网储能一体机EZOG-D系列和太阳能储能逆控堆叠一体机AHS-6.3H系列，精准匹配新兴市场用户需求。东南亚区域我们以新加坡子公司为核心枢纽，光储产品已成功覆盖马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等多个国家；非洲区域则搭建了完善的本土化仓储体系，并在津巴布韦、肯尼亚等国设立经营主体，由本地团队培养市场。未来两到三年，我们要把新兴市场打造成一个能自我闭环的业务板块。加上已经成熟的欧美市场和逐步走通的国内市场，三个板块形成合力。昱能科技不会跟风去追求短期爆发，而是希望做一个可持续的、技术驱动的长期主义者。

责任编辑：许艳