跨界竞争与业态融合如何影响售电市场格局？

来源：电联新媒 时间：2026-05-20 15:51

　　近日，滴滴出行一则招聘启事引发行业关注——这家网约车巨头正在高调招聘电力交易员，职位要求候选人具备电力市场中长期、现货、辅助服务等交易经验。不仅如此，滴滴还开放了“电力算法工程师”等社招职位，组建电力交易团队的意图十分明确。

　　一个手握海量用户出行数据、擅长大规模实时调度与算法优化的平台型公司，正强势跨界售电市场。而这并非孤例。从蚂蚁集团布局虚拟电厂，到滴滴招聘电力交易员——跨界者的集中入场，正在打破售电市场原有的竞争格局与行业边界。

　　电力市场改革背景

　　与售电市场格局演变

　　售电侧改革催生了售电公司的快速涌现，在市场发展初期，售电公司的商业模式高度同质化：绝大多数公司依赖“价差套利”——即以较低价格向发电企业购电，再以较高价格向终端用户售电，赚取中间差价。这种模式本质上是对政策红利的简单变现，而非基于交易能力和风险管理能力的价值创造。

　　随着市场条件的变化，单纯依赖价差盈利的模式遭遇多重挑战。一方面，部分省份出台售电公司收益上限或利润率限制措施，直接压缩了价差套利的空间；另一方面，现货市场转长周期运行后，电力价格波动幅度和频率显著加大，缺乏精准预测和风险对冲能力的售电公司面临巨大的经营不确定性。

　　售电市场格局发生根本性变化的核心驱动力来自三个相互交织的历史进程，即本文所定义的“三大入市”。第一，存量新能源全面入市。新能源出力的间歇性与波动性使得传统的“包价合同”模式难以为继，由此催生了针对新能源特性优化的交易服务需求。第二，工商业用户全面入市。工商业用户的负荷特性多样、用电价格弹性差异显著，对售电公司的负荷预测能力、定制化套餐设计能力提出了更高要求。第三，储能、虚拟电厂等新型主体入市，使售电市场的交易品种和交易策略复杂度大幅提升，客观上形成了对具备多品类组合交易能力的售电公司的强烈需求。上述三大驱动力共同构成了售电市场变革的大环境，市场的价格发现功能、流动性水平和交易复杂度达到了支撑多元化竞争的基础条件。

　　售电交易从粗放

　　向精益转型的必然性

　　售电交易模式所具有的粗放化特征，根本上是由早期电力市场的制度条件所决定，随着三大入市进程深入推进，日前市场与实时市场的价格波动幅度大幅增大，售电公司如果没有准确的短期价格预测能力，于实际交易里将面临持续性的亏损风险。交易品种复杂化构成了第二重挑战，不同交易品种的规则、结算方式和风险特征有明显不同，这要求售电公司发展多品类组合交易的综合管理能力，而这是传统粗放模式所无法给予支撑的。收益空间收窄乃是第三重挑战，一些省份给售电公司的价差收益设定上限，同时要求售电公司对用户侧给予偏差考核方面的保护，这些监管措施本意是防止售电公司过度赚取利益、保障终端用户权益，然而在客观上，也大幅压缩了“纯资源型”售电公司的生存空间，其套利空间被大幅压缩。

　　售电交易从粗放转至精益的转型并非企业主观有意的选择，而是市场环境变化倒逼出现的必然结果，该转型过程的内在本质，是交易能力发生从“关系驱动”到“能力驱动”的根本转变。

　　精益转型在技术上的核心是使预测能力和优化决策能力双重提高，而人工智能技术的高速发展为这两项能力的突破提供了扎实的技术保障。在负荷与价格预测领域，深度学习模型于一系列研究中呈现出对传统统计方法的系统性胜出。强化学习（RL）方法于价格博弈的场景中展示出独特优势：智能体持续和市场环境开展交互，可自行习得最优的交易决策，无需依靠人工所设计的启发式规则。在优化决策的领域里，运筹学和机器学习交叉融合，促使新一代智能决策引擎诞生，基于深度强化学习（DRL）做日前交易策略的优化、基于多智能体协同做跨品种组合交易的决策，并且基于鲁棒优化开展不确定性风险管理。

　　“经验流”与“技术流”：

　　竞争格局的演化路径

　　在当前的竞争形势之下，售电市场正在产生两条不同的发展道路，也就是“经验流”以及“技术流”，这两类竞争者各有其特有的资源禀赋与竞争手段。

　　“经验流”一般代表着深耕地方市场的传统售电公司，或是具备电力行业背景的从业者，其核心竞争的能力是：对本省、本地市场规则和交易习惯的深入认识，跟地方政府和电网公司形成的稳定关系网，还有交易员在长期实践里所积累的隐性经验（比如对特定发电企业报价博弈的直观感受、对用户负荷特性的定性评估），经验流的突出优势是市场早期的先发优势和地方性资源的壁垒守护。

　　“技术流代表”以跨界互联网企业与科技公司居多，它所具备的核心竞争力是：标准化的、数据驱动型决策流程，成规模算法开发和迭代的组织能力，以及跨区域、跨品种标准化交易能力所拥有的复制优势，技术流的主要短板是对地方市场隐性规则理解深度不够，以及在市场异常波动（如政策突变、极端气象形势）的场景当中，模型或许会有泛化失效的状况。

　　从市场竞争的演化路径来看，“经验流”与“技术流”之间的竞争将经历三个阶段：第一阶段（当前阶段）为差异化竞争，两类竞争者各自占据优势领域，竞争摩擦有限，各自扩大地盘。第二阶段（中期）为互相学习与渗透，技术流企业将通过招募具有行业经验的交易员、参股地方售电公司等方式弥补地方经验短板；经验流企业则通过自建算法团队或与科技公司合作，弥补技术能力缺陷，双方边界逐渐模糊。第三阶段（长期）为融会贯通与市场集中，真正具备综合能力的竞争者将最终胜出，市场集中度将显著提升，形成“强者恒强”的格局。

　　未来的市场胜出者将同时具备“深度理解地方市场规则”的经验流特质和“快速迭代预测、优化算法”的技术流能力，二者的融会贯通是最终胜出的充分必要条件。

　　售电市场未来格局展望

　　单一的购售电中介模式，无法让售电公司在愈发复杂的市场环境中持续生存下去，随着新能源全面进入市场以及现货市场运行机制的完善，纯售电公司缺乏电源侧资源整合的能力及对用户侧负荷特性的透彻了解，在双重挤兑的情况下会被市场逐渐淘汰。

　　取而代之的是一种把“售电、新能源、储能资源”三种能力联合起来的组合交易策略，即“三位一体”组合策略，通过打通发电的一侧，达成电力商品供给侧与调节侧协同的优化，在促进新能源消纳的同时最大化交易的收益。风险对冲领域，储能资源所拥有的快速调节能力能作为现货市场的“稳定器”，从根本上改善了新能源场站“靠天吃饭”的被动情形。

　　在市场发展刚刚起步时，售电市场显示出典型的“混战”格局，市场主体数量很多但高度分散，此阶段的主要特点是：行业的集中度比较低，竞争以打价格战和开展关系竞争为主，技术壁垒还没成为核心的竞争优势。随着市场环境的深刻变化，行业将进入加速整合期。届时，五类主体有望脱颖而出成为“战国七雄”：一是具备规模效应和算法优势的头部科技/互联网企业；二是五大发电集团旗下的售电子公司（拥有电源侧成本优势）；三是电网企业系的售电公司（拥有电网调度信息和用户资源的先天优势）；四是大型民营新能源开发商延伸而来的综合能源服务公司；五是具备地方市场深度积累的头部民营售电公司。

　　最终，市场的胜出者必须同时满足以下五项核心能力：深度理解地方市场规则、准确把握市场主体特性、能够实现多种交易品种在长中短时间组合、积极拥抱AI技术创新、快速迭代预测与优化算法。只有同时具备“经验流”与“技术流”两类能力基因的竞争者，才能穿越周期，成为最终的赢家。（倪晖）

责任编辑：许艳