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亳州供电因地制宜开展综合能源服务

来源: 中国电力新闻网      日期:19.09.11

  中国电力新闻网讯 通讯员 魏博 报道  高炉家.徽酒集团始建于1949年9月的国营安徽高炉酒厂,位于涡河中游的高炉镇,酒厂占地1000亩,目前年产白酒约2万吨。企业现有燃煤锅炉一台,由于环保治理,需要利用今年5-9月份的休产期进行燃气锅炉改造。由于涡阳县高炉镇暂未敷设燃气管道,国网安徽综合能源服务有限公司亳州分公司了解到信息后,积极现场对接客户负责人,从供气价格低于当地燃气公司、保障旺季气量供应等优势切入,与客户达成了点对点供气的协议,预计日供气量12000立方左右,每年营业额约800万元,是安徽省首个综合能源供气项目。这是今年以来,该公司全面推广综合能源市场化业务的一个缩影。

  亳州市位于安徽北部,四省交界,属于工业经济欠发达地区,大客户少、业务体量小,面对此情况,国网安徽综合能源服务有限公司亳州分公司积极探索,因地制宜的寻找出一条契合市场的综合能源推广道路。

  政企合作 营造环境

  该公司负责人亲自带队与当地市县政府全面对接,推介综合能源业务,寻求合作,分别与亳州市所辖谯城区政府、涡阳县政府和古井镇政府签订了综合能源战略合作协议,建立了信息共享机制、业务推进机制和定期例会机制。其中,涡阳县委县政府6月份成立了综合能源推广办公室,由县委书记任主任,各职能单位及综合能源分公司任成员,在部分综合能源业务项目对接时,政府分管负责人亲自参加,打造了政企合作示范点。同时,积极争取政策支持,目前亳州所辖三县一区均出台了煤改电补贴政策,单台锅炉补贴2至3万元。

  调研分析 因地制宜

  该公司积极学习调研、现场勘查、分析对比,全面掌握市场信息及技术优劣,针对不同客户能源需求,采用不同的技术方案,宜电则电,宜气则气,通过蓄热、直热、热泵、中央空调机组等多种技术方案的结合,力争实现客户投资、运行成本的最优化。针对工业用能,优先采用天然气点对点供应;针对中药材高温烘干蒸煮,推广固体蓄热电锅炉技术;针对蔬菜农作物低温烘干,推广闭式空气源热泵技术;针对政府机关、工业企业、学校用电保障,推广客户侧电力设备代维;针对大型医院,推广综合能源托管等。

  切入重点 以点带面

  将市场和客户按类型、按行业、按能源需求进行细致划分,编制《综合能源业务推广说明书》,阐述每项综合能源业务的优势和适合的客户,分发至市场开拓人员,便于找准业务切入点,第一时间引起客户兴趣,达成合作意向。针对每项业务,筹划试点建设,目前该公司已建成了安徽天祥药业、亳州玉石科技代维项目试点,安徽高炉酒厂点对点供气项目试点,中小农户中药材电烘干项目试点,正在建设亳州益源公司地源热泵试点、亳州华佗中医院综合能源托管项目试点等,以点带面,加强宣传,实现示范引领。

  建立体系 全员共推

  该公司依托综合能源分公司成立契机,完善市场网络,强化人员培训,建立推广体系,完善奖惩办法,将综合能源业务指标分解到各个单位。针对公司全体员工,提供项目信息、参与项目谈判、推动项目落地的,分别给予项目金额一定比例的业务奖励,充分调动全员积极性,实现上下一盘棋。

  数据应用 智能互联

  结合当前泛在电力物联网推广,强化数据应用,推进线上平台和线下终端建设。针对电力设备代维项目,加装客户主要负荷监测终端和监控视频,及时掌握客户用电信息;针对电能替代项目,安装锅炉、热泵监测终端,完善自动化软件系统,开发手机应用APP和数据监测平台,一键操作、实时监控。通过数据分析用能成本、对比行业水平,为客户提供信息支撑和经济方案。

责任编辑:周小博  投稿邮箱:网上投稿

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