国家能源集团新疆化工深耕聚烯烃中亚市场叫响国能品牌

来源：中国能源新闻网 时间：2026-02-04 15:46

丝路驼铃换新声

——国家能源集团新疆化工深耕聚烯烃中亚市场叫响国能品牌

姚立强 秦文星

　　天山北麓，晨曦微露，一列满载聚烯烃产品的国际专列缓缓启动。它从乌鲁木齐出发，沿着古老的丝路印迹，穿越戈壁，驶向乌兹别克斯坦。这不仅是一趟货物的旅程，更是新疆化工走向中亚、融入全球市场的关键一步。

　　国家能源集团新疆化工紧扣“一带一路”倡议，立足新疆“五大战略定位”，积极践行国家能源集团品牌国际化战略，积极开拓品牌发展新领域，擘画品牌赋能新蓝图，将深入开拓中亚市场作为聚烯烃业务“走出去、扎下根”的首要任务。如今，一粒粒印有“国家能源集团”企业形象标识的聚烯烃产品，正沿着昔日的驼铃古道，汇入中亚地区市场。

　　走出去用脚步丈量市场

　　朝阳初升，挂着“大红花”的专列驶离站台，车厢内，印有“国家能源集团”字样的包装袋整齐排列。从零起步到稳定发运，新疆化工聚烯烃出口已实现质的跨越——2024年出口量达3.88万吨，产品出口业务正从“有”向“优”稳步迈进。

　　2025年4月，一支由生产、技术、销售骨干组成的一体化调研团队奔赴乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦。他们的足迹遍布塑料制品、薄膜、无纺布等企业车间，在机器轰鸣中观察原料使用全过程；在仓储物流节点，与客户、代理商深入交流，将抽象的“市场潜力”转化为清晰的“改进清单”。

　　“我们不是简单推销产品，而是带着问题找答案。”采购与销售管理部主任王文伟说道，“客户关心的是原料稳定性、成品强度、交货时效和品质保障。这些诉求，就是我们改进的方向。”他的笔记本上，密密麻麻记录着客户关于货期、售后、标准切换的反馈。这些来自客户一线的心声，成为新疆化工打开中亚市场的“密码本”。

　　随着调研深入，更广阔的市场图景徐徐展开：中亚地区聚烯烃需求旺盛，但本土产能有限，长期依赖进口。与此同时，中吉乌铁路即将通车，新疆化工产品进入更广阔区域的运输距离将显著缩短。这些在车间、仓库、会议室里积累的“一手资料”，为新疆化工优化业务布局、调整产能结构提供了扎实依据。

　　扎下根从“好原料”到“好方案”

　　在乌兹别克斯坦一家编织袋企业车间里，新疆化工技术人员与当地员工守在拉丝机旁，细致调整参数、观察扁丝成型效果。企业负责人感慨道：“这是第一次有中国供应商派出如此完整的团队来到我们车间。他们不仅懂产品，更懂我们的工艺难题。”

　　“只有站在客户设备旁，听着机器声、摸着刚下线的扁丝，才能真正判断这粒料算不算好原料。”生产技术部经理刘义说，“纸面指标达标只是起点，真正的终点在客户的产线和订单里。”这句话，已成为团队此次出行的共同理念。

　　基于这一理念，新疆化工迅速构建起“客户需求—产品研发—技术服务”快速响应机制。该公司不仅对标国际竞品，围绕熔融指数、拉伸性能等关键指标推动产品升级，更将技术服务直接嵌入销售链条。

　　在乌兹别克斯坦一家备受“纤维均匀性差、断头率高”困扰的无纺布企业，新疆化工技术人员驻场一周，从牵伸倍率、温度曲线到冷却风量逐项优化。经过持续调试，产品合格率和生产效率显著提升。企业负责人直言：“这不是一次普通的商务访问，而是实打实的技术会诊。”从“好原料”到“好方案”，新疆化工在中亚客户心中的角色正悄然转变。在乌兹别克斯坦，已有编织袋企业开始使用新疆化工原料替代本地产品，并计划在产能扩张中深化合作；在薄膜、无纺布等领域，多家客户主动提出扩大特定牌号采购规模，认为“设备匹配度高，能有效降低采购风险与成本”。

　　回到新疆后，刘义在复盘时强调：“我们带出去的不只是产品，更是一套从生产装置到客户产线的完整解决方案。要把‘现场改进工艺’的模式固定下来，让中亚客户享受到与国内同等标准的技术服务。”

　　共成长构建系统化运营格局

　　在技术实力赢得认可的同时，品牌的另一条故事线，在物流通道和服务体系中次第铺展。

　　傍晚的装车大厅里，叉车往来穿梭，印有“国家能源集团”字样的聚烯烃产品被精准码放，即将搭乘专列驶向中亚。与此同时，千里之外的撒马尔罕仓储基地内，来自新疆化工的产品正通过数字化系统有序流转。依托新疆自贸试验区和铁路口岸的叠加优势，新疆化工成功打造了“厂内专线—口岸站—境外仓储”一体化物流通道。通过优化通关流程、提升联运效率，2025年1月至11月，聚烯烃出口量超过8万吨，超额完成年度目标，创下历史同期新高。

　　在物流通道高效运转的同时，一套完整的服务体系也在同步构建。新疆化工组建专业销售服务团队，将国内成熟的服务标准延伸至国际市场，建立快速响应的售后保障机制。通过举办品牌开放日等活动，邀请中亚客户实地参观自动化生产线和检测中心，深入了解新疆化工在绿色发展、安全生产等领域的实践。

　　“品牌走出去，不能只停留在产品标签上，更要体现在服务、责任和口碑上。”经营合规部主任汤江勇表示，“我们致力于在中亚构建长期、稳定、互信的合作网络。”

　　从“产品出海”到“品牌出海”，新疆化工在严格的全过程质量控制基础上，打造了“政策适配+物流高效+服务精准”的系统化运营模式，让中亚客户切实感受到“诉求有人接、难题有人解、质量有保障”的合作体验。

　　夜幕降临，撒马尔罕仓储基地的灯火与天山脚下的生产车间遥相呼应。这些通过新时代丝绸之路运抵的聚烯烃产品，正在中亚地区的农业薄膜、市政管网、医疗物资等领域发挥着重要作用。从产品输出到技术赋能，从单一贸易到生态共建，一粒粒从新疆出发的聚烯烃颗粒，正在中亚大地上扎根生长，共同绘就国家能源集团新时代丝绸之路的壮丽长卷。

责任编辑：杨娜