宜家正式跨界进军电力赛道

来源：中国电力报 时间：2026-02-06 12:01

　　1月21日，全球家居零售龙头宜家正式跨界进军电力赛道，在德国推出全新电力品牌“Svea Strom”，将每15分钟刷新一次的工业级动态电价机制首次引入普通家庭。

　　欧洲能源市场

　　多重需求叠加的必然

　　宜家的跨界并非偶然，而是欧洲能源市场多重需求叠加的必然结果。当前，欧洲正深陷能源困局：对外依赖度高、内部电价差异悬殊，2025年上半年德国家庭电价是匈牙利的3倍多，能源成本最终大量转嫁到家庭与企业身上。为破解困局，欧盟推进“2050年气候中和”目标，德国更是从2025年起强制所有售电公司提供动态电价，试图通过价格信号激励灵活用电，助力可再生能源消纳。

　　但政策落地却遭遇梗阻。多数能源供应商对动态电价政策消极应对，要么设置复杂合同条款，要么未搭建便捷的用户服务体系，导致普通家庭难以真正享受政策红利。与此同时，技术条件已逐步成熟：智能计量系统的普及让15分钟精准计费成为可能，欧盟数据法案的生效也提升了能源数据的透明度与互操作性。这一“政策倒逼+市场空白+技术成熟”的环境，为宜家跨界提供了切入点。

　　对宜家而言，能源领域也与自身业务天然契合。作为全球可持续发展的践行者，宜家已在全球大规模铺设太阳能面板，且拥有数千万会员客户与广泛的线下渠道，能够快速实现“家居消费+能源服务”的协同。数据显示，瑞典超过一半的电力客户已使用动态电价，验证了模式可行性，也为宜家提供了成熟的经验借鉴。

　　从这个角度看，宜家跨界卖电绝非偶然的商业试水，其背后是欧洲能源市场转型、政策驱动、技术成熟与企业战略协同的多重共振，更释放出传统零售企业向综合能源服务商转型的明确信号。

　　“透明化+场景化”

　　构建差异化能源服务模式

　　面对市场痛点，“Svea Strom”打出“透明化+场景化”“组合拳”，构建起差异化的能源服务模式。其核心在于将原本仅面向工业用户的动态电价平民化，让普通家庭也能感知并参与能源市场的价格波动，构建起“透明定价+生态协同+用户赋能”的三维核心架构。

　　透明化定价是其核心竞争力。Svea Strom的电价直接与欧洲能源交易所的日前市场价格挂钩，每15分钟自动刷新，用户可通过智能手机APP在提前一天的14时查询次日所有时段的电价，实现用电行为的精准规划。定价结构清晰可追溯，除随市场波动的实时电价外，仅包含2.00欧分/千瓦时的采购服务费、约20~23欧分/千瓦时的网络费用与征税，以及针对宜家会员的5.95欧元/月基础费（非会员为6.99欧元/月），摒弃了传统能源合同的隐性条款。这种透明化不仅降低了用户决策门槛，更建立了品牌信任。

　　生态协同则让能源服务更具场景价值。宜家并非孤立卖电，而是将电力服务与智能家居生态深度绑定。通过支持Matter协议的DIRIGERA网关，宜家的智能插座、传感器等设备可与第三方热泵、电动汽车无缝联动，实现基于电价信号的自动化控制——当APP预测电价飙升时，系统可自动关闭非必要用电设备、调低热泵功率，实现用电成本智能优化。同时，宜家通过与瑞典光伏专业运营商Svea Solar合作，为用户提供光伏系统、热泵、储能电池等全栈能源硬件，并给予会员15%的采购折扣，形成“硬件+服务+能源”的闭环生态。

　　针对不同用户群体的差异化服务进一步降低了转型门槛。宜家测算，年消耗量1600千瓦时的单身家庭每年可节省约167欧元，拥有电动汽车的四口之家（年消耗量7000千瓦时）通过智能优化最高可节省830欧元。此外，宜家还针对德国《能源工业法》相关规定，为用户提供电网费减免模块，最高每年可获得190欧元额外返还，并为符合条件的用户免费安装智能电表，消除成本障碍。宜家德国可持续能源解决方案专家Jacqueline Polak表示：“我们希望让大多数人都能负担得起并获得可持续能源，可持续能源不应是特权，而应成为新常态。”

　　模式推广

　　机遇与挑战并存

　　从落地实践来看，宜家选择德国作为全球首个试点市场，兼具战略考量与现实基础。德国是欧洲能源转型的核心阵地，不仅有动态电价的强制政策，且75%的德国人已愿意接受智能电表，为模式推广奠定了市场基础。自1月21日起，Svea Strom套餐已开放签约，宜家通过线下门店、会员体系等多元渠道开展推广，借助品牌原有影响力快速触达用户。试点成功后，宜家计划将模式复制到瑞典、芬兰、丹麦等欧洲市场，逐步构建泛欧洲的能源服务网络。

　　宜家的能源转型之路，机遇与挑战并存。从机遇来看，全球能源转型的政策红利持续释放，欧洲电力市场每年超过500小时的零电价或负电价时段，为拥有储能设备的家庭创造了套利空间，也让动态电价模式更具吸引力。宜家的线下渠道、会员基础与品牌信任度，使其获客成本远低于新兴能源初创公司，具备规模化推广优势。

　　不过，机遇背后的挑战同样不容忽视。动态电价模式将市场波动风险从供应商转移给了用户，在“风光”全无的极端天气或能源需求高峰时，电价可能远高于固定价，若用户未及时调整用电行为，可能导致电费激增，影响品牌口碑。同时，电力运营涉及调度、并网、市场风险管控等专业领域，宜家目前依赖与Svea Solar的合作，自主可控的运营能力仍需提升。此外，不同国家用户的用电习惯与接受度存在差异，如英国、法国等部分欧洲国家，超过50%的消费者偏好可预测的固定电价，或将影响这一模式的市场渗透速度。

　　业内认为，宜家的跨界尝试，本质上是传统企业对可持续发展趋势的主动响应，也为零售行业的转型提供了新样本。其成败不仅取决于商业模式的可持续性，更在于能否持续优化用户体验、化解市场风险。对普通家庭而言，这场尝试的最终价值，将体现在未来的电费账单与更便捷的能源生活中。

责任编辑：王奕博