河北装备公司技术前移助力市场

来源：河北装备公司 时间：

　　今年以来，河北装备公司紧密结合市场体系建设和管理提升活动，坚持以市场需求为导向，以产品结构调整为主线，将技术前移助力市场，切实抓实抓好技术嫁接，加快了科技成果向生产力的转化，提高了企业的核心竞争力。

　　随着近几年用户多样化方向的变化及需求的纷繁复杂，市场对营销人员的素质要求也越来越高。在为用户提供全面的技术支持的基础上，还要多角度引导客户需求，这就要求必须将技术与销售充分的结合。为此，该公司在营销开拓体系中构建了市场、技术一体化模式。

　　技术人员已经根据市场需求，开发了火电、风电高低压柜和风电箱站等系列产品，使产品技术向深度和广度快速推进。同时技术发展思路再上新台阶，推进科技创新，已着手谋划产品系统设计规划工作，不断将企业的新产品、新技术渗透到各级用户，以争取到更多优质订单，争取到更大的利润空间。

　　他们还建立了“月度技术交流例会”制度，通过岗位交流、学习培训，建立高效、顺畅的技术交流和沟通平台，协调联动该公司技术力量，充分发挥各级技术人员专业职能，为企业开拓市场提供了坚强有力的技术支撑。

　　该公司按照“围绕市场开发技术、利用市场引进技术”原则,截止到目前上马的一些短平快项目，已经取得了塔吉克斯坦、印尼占碑、河南火一等项目的订货合同，市场开拓得以稳步推进，现有技术使生产经营布局更加明确。

　　与此同时，该公司采取奖金与业绩挂钩的考核方式，带动技术人员的营销积极性。创新管理方法，促进管理提升，将采取奖金与销售业绩挂钩的考核方式作为一种激励政策，既突出了工作重点，又提高了技术人员的营销积极性。

　　另外，根据市场需要，全力培养复合型销售人才，从研发设计部调整部分人员到电建营销部，以便更好地与客户保持长期的、稳定的、常态化的技术合作关系，充分发挥技术对电建市场业务的强力支持，不断将企业的新产品、新技术渗透到各级用户，以争取到更多优质订单。

　　该公司以技术为先导，通过产品的技术优势拓展与赢得市场，提升了产品性能以满足用户的不同需求，提高了产品的性价比，加大了产品的附加值，从而进一步准确地把握住市场的脉搏，保证了企业生产经营持续、快速、健康的发展。